美容院开展的一些促销运动，不光能够提高业绩，而且也给主顾提供了一些优惠。多开展一些促销运动，可以资助美容院吸引主顾，从而到达提高业绩的目的。无论是新产物、新技术的推广，还是为了能保持店内营业收入的稳定，美容院会选择以促销方式来扩大自身的影响力。

为了保证促销运动富有成效，美容院应该有哪些准备呢？1.调研收集资料美容院在组织促销前必须相识现在的市场状况及自身状况，相识当地消费群体的消费意识、水平及能力，可以知道人们是否接受美容院的产物，不能接受的原因等。调研消费习惯、周期，每个地方的客户消费时间都纷歧样，有的人喜欢星期六日消费，凭据季节情况使用的产物也纷歧样，不相识很难制定方案。调研盛行趋势，与自己所要促销的产物对比，包罗服务、产物功效等等，利便取长补短。

2.确定促销目的时间意义上的促销目的：淡季以造就主顾信心、刺激消费来到达业绩的高增长；节沐日应该营造节日气氛，以提高人均消费。产物生命周期意义的促销目的：对新引进的产物或技术促销（有趣味游戏运动、专业推荐、民众广告宣传、宣传彩页派送、试用装派送免费试做等手段）；销售中的产物或技术（有文化节、价钱优惠、设抽奖酬宾、主顾联谊会、赠送贵宾卡等手段）；库存产物后旧技术（有价钱折扣、文化运动、附加赠送等手段）。以特定工具为目的的促销手段：对老主顾以提高其对产物的信任与认识，使其树立身牌形象为重点，而不定期开展促销则是为了刺激潜在主顾。工具差别，促销手段就会差别。

3.确定促销时间促销时间的是非问题，需要引起美容院老板的注意。如果时间太短，一些主顾由于太忙或由于其他原因而无法享受到促销的利益，可能就会感应很不满足。促销时间如果偏长，则很容易使主顾发生误解，可能认为是恒久降价而不是促销，就会对一些优惠或折扣失去信心，结果严重的甚至还会使主顾对产物质量发生怀疑。

一位世界著名的营销专家凭据自己的观察研究发现，最佳的频率为每季度有三周左右的优惠运动，最佳时间长度为平均购置周期。固然，这也不是一成稳定的。美容院要随着促销目的、主顾购置习惯、竞争者战略及其他因素变化而举行灵活调整。4.设计促销优惠内容（1）服务：有周期性的服务，如洗头、烫头等。

立竿见影的服务，如浅易推拿、烫睫毛或离子烫等。（2）产物：技术服务与销售产物，是美容院的两项主要收入。当我们想要促销产物时，可思量下面两种特性：①契合性：好比一门第界知名的美容品公司推出的“补水排毒”的护肤理念，这种理念被一些主顾接受，形成了皮肤照顾护士的消费潮水，联合潮水搞促销就比力让主顾接受。②滞销品：把滞销品以优惠的促销价钱或者作为其他消费的搭配来推广给主顾，是美容院常用的手段之一。

既让主顾获得实惠，又淘汰了可能的损失，一举两得。营销方案讲求天时地利人和，一次看似简朴的乐成营销运动，积攒了几多智慧。如果您有更好的看法接待在下方留言评论，接下来的文章我们将越发深入分享运动方案，关注我们相识更多。

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