组合套餐是商家可在后台自由搭配产物组合出售，满足差别个性需求的营销工具。*本文719 字，阅读需5分钟之前，我们讨论过一些优惠券营销的小知识，今天我们就来聊一下套餐营销。据各项数据分析讲明，主顾是比力喜欢“组合套餐”这种消费模式的，其特点是：省事、省钱、省时间。

在美业推行套餐营销的主要目的在于：留客、拓客和提高客单价。虽然套餐营销都在做，可是要做好的话，并不比其它形式的营销简朴，在搭配套餐之前，我们需要明确套餐搭配的逻辑性：01项目内容互补组合套餐中项目选品内容要互补，首先挑选2-3个是最热门的，这一类产物的特点就是受众广、需求量大，可以为运动带来大量的流量。其次套餐内需要设置高价值款，这类产物可以极大地提高套餐的性价比，给主顾“超值感”。

例如：脸部美白＋脸部补水。02需求关联搭配的套餐内容要有需求关联，例如：激光祛痘＋皮肤镇定、修复。而且产物体验次数最好是多次，因为一般美容项目1次是无法到达显着的效果，所以为了让主顾看到效果从而对门店发生信赖，最好让主顾到店体验多次。

缔造多次转化主顾为会员的时机，增强主顾和门店黏性。需要注意的是：搭配套餐项目种类时最好凭据时间而定，建议套餐项目做下来最好不要凌驾三个小时，否则会影响套餐的转换率。03一个以上的消费者针对一个以上的消费者，要有相关的定制搭配：例如：好闺蜜高端套餐。而套餐订价的一定要到达“超优惠”的效果，不是和门店的产物比，而是要比主顾心理市面上一般的订价要低，这样才气刺激主顾对运动发生兴趣。

组合套餐要怎么设置呢？1. 商户后台：项目治理-添加项目-添加直购项目除了需要注意套餐的搭配之外，还需要一些辅助的技巧。1、组织一套说服力强的话术，这一步很是关键，每家店中的技师肯定不止一个，如果同一套餐被两个技师说成了两种功效那主顾心中就会犯嘀咕了，所以统一话术是很是重要的。2、相识下竞争对手的套餐搭配销量，这些套餐都是他们经由恒久的测试后发现的最好的搭配方式，然后再凭据自己店的情况举行借鉴。最后对自己的项目套餐销售数据举行跟踪记载。

好了，套餐营销我们就先聊到这里。想要相识等多项目操作的内容接待在评论区留言哦~~。

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