这个经典案例是2019年度我们的一位优秀标杆学员（王总），在学习完互联式营销系统后，资助他的的一位朋侪，当地的一家美容院落地操作的真实案例，其时操作的时候，由于咨询、报名、成交的客户太多了，导致他们不得不停止拓客，否则可能就远远不止这个数了！下面给大家分享一张谈天内里的数据统计图，可以浏览一下拓客总人数！案例详细操作流程如下：王总已往这家店做筹谋方案的时候，店龄已经1年了，可是忠实的粉丝只有40多个，店面还是挺大的，有3层楼，1层是谋划美甲和美发，2层是给客户做身体理疗，3层是给客户做面部治理，一共有8个员工，装修还算是比力高端大气的，可是店面位置有点偏，属于城郊联合区！之前也请人做过拓客的运动，时间还是在开业的时候，接纳方式是“地推”，意思就是上大街上卖卡，也开发了一批主顾，可是由于其时店内员工不懂维护，所以导致这一批种子客户也都陆陆续续流失了。厥后王总的这位老板朋侪也学着同样的模式去做地推拓客，效果并不理想，就这样一年已往以后，留下来的老客户不到50个，店内的员工经常会没事做，很闲！在经由王总和老板朋侪多次商讨后，最终确定下“社群营销拓客方案”，拓客的产物是原价980元10次的肩颈疏通或原价1080元10次的面部深层补水，两个产物，一折秒杀价98元。

给大家展示一下他们运动海报图片这次运动是以引流裂变为主，98元的产物老板是不赚钱的，员工做一次的手工费是10元，10次就是100元成本，也就是成本上面都要亏2元！王总思量到要彻底引发员工的源动力，制定了一套完整的提成机制：生长到10个客户，10元/个；生长到30个客户，20元/个；生长到50个客户，40元/个，这样一来员工的努力性很高！接着王总有设计了一套完整的PK机制：把店内的8人分成2组，每组4小我私家，起了组名，每小我私家交50元的PK金，老板再出600元，一共是1000元的PK奖励和小我私家业绩奖励。前期的筹备事情都准备好了，万事具备，只欠东风！接下来就是启动了，王总是5月7号开始建微信群，每个员工把店里的老客户和原来流失的客户都拉到福利新群，进群的理由：“老客户免费送礼物”晚上群内一共拉了120人，然后在群内举行了红包抽奖的运动，最佳手气送礼物，礼物包罗：紫砂电炖锅一个，面膜3盒，电子秤4个，因为都是实物奖励群里活跃度很是高，下面给大家展示一下抽奖礼物的图片。

这里有一个环节很是重要：就是在抽完奖品之后，在群内里要求中奖的客户第二天进店来领取奖品，第二天就有客户陆续进店领取奖品了，每个客户领取礼物同时，对应的员工需要照相并发群里，而且让客户自己说：“运动真实有效，我已经领到奖品，”为什么让客户自己在群内里说，主要是需要他帮我们证明运动的真实性！第二天晚上的抽奖运动会提前举行，在抽奖运动竣事后，王总就开始启动裂变运动了，详细的裂变流程是拉5个当地20岁以上的女性挚友进群，送价值58元的电子秤或者价值68元的电吹风，拉15个当地20岁以上的女性挚友送价值168元的紫砂电炖锅，为什么选这些礼物，王总其时告诉我们都是以前他们做运动剩下的奖品，下面给大家展示以下裂变海报接下通知拉满5人或者15人的客户，明天就可以来进店领取礼物，流程和抽奖运动一样，领取，照相，群讲话！由于所有抽奖环节，送出了这些奖品都兑现了，所以越来越多的客户就开始往群里拉人。9号第一个群白昼就拉满了500人，然后又迅速建了第二个新群，到了晚上很快又到了200多人，也就是一天时间，2个群就700多人了，剪掉之前的100多人，就即是裂变了600多人进群了！14号晚上8点王总就在群内启动了秒杀运动！这里还泛起了一个小插曲，不妨告诉大家，也制止了大家以后遇到同样的问题，可能从容面临解决！在秒杀运动中，马上开始秒杀打款的环节，有人捣乱，说是骗钱的，一下子把所有人员搞得措手不及，幸好群里有些老客户在群里说好话，发图片！可是导致效果不是很满足，第一天晚上一共秒杀才30多人！可是在第二天王总马上接纳调停措施，在群里上传店面照片，客户做身体的小视频等，接着晚上继续秒杀，又成交了10多个客户，然后第三晚秒杀面部深层补水，又成交了7个！所以用三天的时间从群内一共成交了50多人，后面又陆续有成交！同时在线下王总又接纳了新客转先容裂变方案，通常新客先容2个朋侪成交98元的，免费送价值95元的面膜（成本30多元）。效果很是好，到5月15号时，买98元卡的客户已经到达260多人，店里员工已经忙不外来了，所以就停止了拓客运动，拓客已经乐成凌驾预期目的，接下来，这家店的重心就是服务好这些新客户，把这些新客户留下来，做更深一步的转化！如果您的企业也遇到了谋划治理的问题，可以私信“中梁教育”，我们会给出最适合您的方法！。

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